Cómo elegir merchandising corporativo: guía práctica para empresas
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La mayoría de las empresas elige el merchandising al revés: parte por el producto ("hagamos unos mugs") y recién después se pregunta para qué. El resultado es una caja de tazones en la bodega.
Primero el objetivo, después el producto
Hay tres objetivos distintos y cada uno pide productos distintos:
- Uso diario. Quieres que la marca esté presente todos los días: mugs y termos, bolígrafos, libretas. Bajo costo unitario, alta frecuencia de uso.
- Pertenencia. El equipo tiene que sentirse parte: poleras y jockeys, chaquetas. Cuesta más por unidad, pero se usa fuera de la oficina.
- Alcance. Quieres que te vean: bolsas y mochilas. Una bolsa bien hecha circula por la calle durante años.
Cuántas unidades pedir
En productos impresos, el costo de preparación (armar el molde, calibrar el color, montar el bordado) se reparte entre las unidades. Por eso el precio por unidad baja fuerte con el volumen y casi todos los proveedores parten en 50 unidades.
La regla simple: pide para un año, no para el evento. Si vas a necesitar 200 poleras en el año, pedir 200 de una sale bastante menos que cuatro pedidos de 50 — y te ahorras cuatro veces el mismo trámite.
Con cuánta anticipación
Producción e impresión toman entre 10 y 15 días hábiles, más el despacho. Si el producto se va a usar en una fecha (aniversario, feria, fin de año), parte cuatro semanas antes. Las fechas peak —Fiestas Patrias y Navidad— hay que anticiparlas todavía más: en septiembre y diciembre las imprentas están saturadas.
El error más caro: elegir por precio
Un producto malo con tu logo es peor que no regalar nada: el cliente asocia tu marca a algo que se rompió. Si el presupuesto no alcanza para un buen termo, es preferible una buena libreta.
Qué hacer ahora
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